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七匹狼“實業+投資”，中國男裝的轉型樣本

來源：www.qthloveyuebao.com 作者：工作服定做發布時間：2016-09-19

你或許很快便可以在這樣一間門店購物——它集合了男性生活與時尚的方方面面，有男士成衣供你挑選，高級定制也可以成為彰顯個性的選擇，同時還會有書籍、咖啡輕餐飲、設計品以及展演活動等等。它來自七匹狼。

這是七匹狼計劃在部分直銷終端嘗試運行的“概念體驗生活館”，七匹狼正在進行全方位的轉型，以應對眼下男裝這個市場正面臨來勢兇猛的變化。不斷涌現的中產階級促使著消費升級的到來，消費者講求生活方式、消費體驗和與眾不同。在這樣的挑戰之下，中國男裝企業進入了不太樂觀的行業困境，消費者需求變化，電商平臺興盛，唯有改變思路與戰略，才能夠在這一輪變革之中把握先機。

“概念體驗生活館”只是七匹狼改變的一部分，還有一個叫做“優品店”則在公司現有的品牌框架下為消費者提供倍率更低、性價比更高的產品，以滿足不同客戶群體差異化的消費需求。

但在消費者看不到的戰略層面，七匹狼開始了更為深遠的改革。

七匹狼正在從一家單純的事業男裝企業，轉變為“實業+投資”的多元化公司。根據七匹狼的說法，可以這樣理解它的思路——“實業”是基礎，在公司業務穩健發展的基調上，七匹狼會持續在產品、渠道和供應鏈方面進行改革;而之前提到的“概念體驗生活館”與“優品店”則是產品和渠道的新嘗試。“投資”則作為七匹狼新的增長點，這家公司將和專業的投資機構合作，參與線上線下的時尚消費業態，努力擴大新的利潤空間。

你或許已經可以看到不少七匹狼在“實業”方面的變化。這種變化根本上是對七匹狼品牌形象與設計元素的全新塑造與延展。除了銷售渠道的革新，消費者需求多樣的情況下，七匹狼正在努力打造屬于自己的品牌元素——“狼系列”。從最開始的“苗狼”(MIAO)、到“藏狼”(TIBET)、再到米蘭走秀的“傣狼”(THAI)等，每一款產品都結合一個民族特色進行創作。這事七匹狼與消費者構建情感聯系的關鍵，將狼的個性入住產品之中，形成自己的品牌差異化。

七匹狼同樣明白細分市場的重要性。為了拉近與年輕一代的距離，從未進入電商渠道的七匹狼在今年宣布與人人電商合作。七匹狼的戰略目的破位明確——人人電商數據挖掘的投入和品牌在移動消費生態的洞察上，都將為七匹狼的整體資源合理配置帶來價值，雙方將合作開發的移動社交電商平臺也將通過裂變式分享的方式。

而投資方面，七匹狼則有更加清晰的策略。這些決定將決定著七匹狼的未來發展，就如同當初那些硅谷大公司把握住技術趨勢一樣，七匹狼也同樣在以遠視的思維在改變著自己的發展道路。

七匹狼的投資策略，圍繞著“時尚生態圈”的理念展開。你不會對生態這個概念，互聯網公司早在幾年前便用這個概念布局自己的生態戰略，注入不同的產品來提供全方位的服務。七匹狼也打算以資本——而不是互聯網——作為入口，打造屬于自己的時尚生態圈。

根據七匹狼對外公布的信息來看，在服裝領域投資上，它將專注新的商業模式及業態，通過直接投資或者組建專項基金的形式去參與時尚產業、零售消費產業的新機會，并以天使投資等早期階段進入新的業態。七匹狼也會積極關注成熟品牌特別是國外品牌在國內拓展的機會，整合優秀的人力資源拓展其中國市場，并謀求可能的品牌并購。

企業轉型并不是一件新鮮事情。商業公司都在尋找著屬于自己的新機會，但以實業起家的男裝品牌在消費升級和互聯網沖擊之下，進行轉型并非易事。七匹狼的“實業+投資”的模式，則是看清了自己優勢的前提下把握住未來的趨勢和可能的發展空間。清晰的自我定位、對行業的認知以及高瞻遠矚的視野，是七匹狼的底氣所在，也是它值得借鑒的原因。

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