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森馬今年將新增60家千平以上購物中心店立足大眾發展

來源：www.qthloveyuebao.com 作者：工作服定做發布時間：2017-02-23

浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬服飾”)迎來了旗下業務快速發展的黃金期。

業內認為，經過長期發展，大眾休閑裝市場品牌布局及渠道滲透已臻完善、行業步入存量競爭階段，森馬服飾立足于大眾消費領域，打造包括成人休閑裝“森馬”和童裝“巴拉巴拉”為代表的多品牌集群，各項業務處于高速增長期。

記者此間注意到，作為本土服裝龍頭企業，森馬服飾的快速發展在資本市場上受到了機構投資者的廣泛關注。據統計，截止2017年2月22日止的52周內，森馬服飾接受了超過30家以上的機構投資者調研，受訪之密集度，在滬深兩市服裝板塊上市公司中僅次于服裝品牌“潮流前線”母公司——搜于特。

記者此間了解到，森馬服飾方面在與機構投資者進行內部交流時透露，在國內休閑服飾行業調整過程中，公司逆勢向上，綜合競爭力不斷提升，在渠道端、供應商端和代理商端的議價能力都在逐步增強。近年來，森馬服飾通過供應鏈整合(采購向大供應商集中)、商品改造(逐步向更短周期產品傾斜)、組織架構調整等持續變革為后續業績的中長期穩健增長提供有力保障。

森馬服飾談到，公司通過降低期貨占比、提升現貨比例來滿足年輕消費群體日益提升的產品時尚度要求，并通過終端高頻反饋來提高產品針對性，加快產品周轉。就童裝業務而言，也將依托多品牌進一步提升市占率。線下兩大品牌新增渠道將持續向購物中心轉移，通過產品力提升與規模效應鞏固和提升在主力消費渠道的競爭力。

記者注意到，位于上海市嘉定區江橋萬達廣場的森馬和巴拉巴拉終端門店，近期也為各路機構投資者所高度關注，據了解，江橋萬達廣場的森馬門店面積達1256平米，春秋季1100個SKU，貨品上新增加為16季(每兩周上新一次)，預計2018年將達到24季，增加了線上合作設計款的貨品，期貨現貨占比為70:30，目前整體售罄率在80%-90%;而巴拉巴拉江橋店為上海一級服務商，店鋪面積達到198平米，期貨現貨占比為70:30，一年四季貨品，每季3個批次，春款380-390個SKU，店鋪整體售罄率78%-84%。

森馬服飾高層則透露，2017年的核心工作是模式轉換，首先，在供應鏈方面，進行長單轉短單的改革，產品設計周期從原來的8-10個月轉變為2個月，提升現貨比率，逐漸向50%現貨+50%期貨的模式轉換(基礎款主要采用期貨的模式，時尚款采用現貨的模式)。業務模式的調整將使得訂貨占比降低，貨品周轉相應加快，有利于更好的滿足消費者的時尚需求;其次，在渠道方面，森馬服飾和代理商的關系將逐漸向類直營方式轉變，同時線下消費正在標準化，未來或將形成購物中心為主的業態，為順應發展趨勢，加之現貨比例提升有效解決了以往產品力不足的問題，產品競爭力增強，2017年，森馬品牌將更加注重購物中心渠道的拓展，目前已達到200家左右，2017年計劃增設60個千平以上的標準購物中心店。

東方證券分析師施紅梅表示，森馬服飾在服飾互聯網領域的巨大流量優勢值得重視。電商業務持續高速增長已經為公司在服飾互聯網業務領域積累巨大的低成本流量優勢，未來變現能力值得重視。此外，森馬服飾目前賬面凈現金充沛，公司未來投資方向將更務實、更具針對性，預計依托公司近40億元的賬面資金，未來在外延并購方面仍有較大空間，施紅梅認為，未來3年，森馬服飾線上銷售的高速增長和童裝維持較快增長都將帶動公司業績保持較快增速，而大眾品牌強者恒強也將推動森馬服飾旗下兩大業務板塊的市場占有率得到繼續提升。

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