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太平鳥雙11貢獻6.15億,為此太平鳥都做了哪些準備

來源：www.qthloveyuebao.com 作者：工作服定做發(fā)布時間：2016-11-14

定了，614，729，880!這一串數(shù)字是寧波太平鳥服飾2016年雙十一作戰(zhàn)中心大屏幕上顯示的數(shù)據(jù)，令人驚嘆。和去年天貓雙十一活動單日3.83億銷售額相比足足增長了60.57%!

全國人民剁起手來連吉尼斯都害怕，去年雙11打破9項吉尼斯世界紀錄，本月7日，吉尼斯世界紀錄宣布天貓雙11成功挑戰(zhàn)“24小時微博上提及最多的活動名稱”吉尼斯世界紀錄稱號。今年天貓雙11購物狂歡節(jié)全天總交易額達到1207.49億，遠超去年的912.17億元。而寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司(以下簡稱太平鳥)貢獻了6.15億人民幣。

據(jù)悉，今年是太平鳥第八次逐鹿雙十一，這一次同樣經(jīng)過漫長緊張的前期準備，看到這個數(shù)據(jù)后太平鳥的電商總經(jīng)理翁江宏及其團隊這才松了口氣。

據(jù)記者統(tǒng)計，今年雙11太平鳥男裝表現(xiàn)亮眼，當天12點38分，太平鳥男裝銷售額達1.94億，成功刷新去年全紀錄。太平鳥相關(guān)負責人告訴我們今年冬季男裝產(chǎn)品更加傾向年輕化。太平鳥消費人群也越來越年輕。最終太平鳥男裝以2.45億元排名男裝類目第3。

其次，太平鳥集團旗下少女品牌樂町成當天最大黑馬，凌晨56分樂町單銷售額為9000萬，一小時十二分突破一個億。單日銷售突破1.65億，居女裝品類第4。

此外，太平鳥女裝(旗艦店)首次單日銷售突破1.19億元，首次進入億元俱樂部。Mini peace(旗艦店)和Material Girl(旗艦店)24小時內(nèi)銷售分別為0.36億元和0.29億元，均超過去年成績，無線端交易占比超過91%以上。

翁江宏說：“‘雙11’在制造爆發(fā)式需求的同時，已成為國內(nèi)電商生態(tài)變遷的風向標。今年雙十一提出‘新零售’的概念。”在這場“為我而戰(zhàn)”的廝殺中，本土服飾品牌太平鳥是如何殺出一條路的呢?

娛樂至死鳥人音樂節(jié)預熱

所謂兩軍交戰(zhàn)，糧草先行。太平鳥早在幾個月前就著手準備今年雙十一活動了。雙十一前夕，太平鳥在寧波舉辦萬人音樂會。在這個泛娛樂化的時代，太平鳥選擇以音樂節(jié)的方式為peace bird20歲慶生。甚至大玩跨界，把音樂和秀場結(jié)合到一起。

正如太平鳥董事長張江平在開場秀上所表示得那樣：“我們鳥人是很厲害的，要么不做，要做就要做到最好!我們會跨過一座座山，無論是冰山、火山還是雪山。正如我們公司每年舉行的毅行那樣，50公里、60公里、70公里的時候，我們所有的鳥人會一個不拉地奔到終點，這就是我們的精神——鳥人精神。”

同時，太平鳥通過天貓和線下直播，希望消費者在享受音樂的同時收藏、購買線上產(chǎn)品，為天貓造勢。

深化子品牌，營造營銷生態(tài)

太平鳥旗下有不少子品牌，包括太平鳥男裝、女裝、樂町、貝斯堡、魔法風”、帕加尼、COLLECTION、TRENDY、JEANS 等等，這次決戰(zhàn)雙十一除了圍繞“PEACE&BATTLE 為我而戰(zhàn)”的主題展開，在明確品牌屬性以及細分市場上也做了大量工作。

針對不同的品牌，這些主題策劃都會出現(xiàn)在千人千面的推薦中。根據(jù)消費者的偏好、行為、人群屬性，都會看到屬于自己可能感興趣的特色的商品、特色的會場、特色的推薦。這些以消費為內(nèi)核，以互動為方式，用直播的技術(shù)，在雙11的大舞臺上跟大家第一時間分享。不管多少交易額，不管多少規(guī)模，通過娛樂化和互動化的方式為消費者帶去產(chǎn)品設計理念、穿衣搭配、潮流趨勢、產(chǎn)品細節(jié)等內(nèi)容，是我們內(nèi)容營銷的目標。

充足備貨整合線上線下全渠道

今年雙十一活動太平鳥準備充分，尤其是男裝類目更是加大備貨量，商場同款從去年2000萬的備貨量提升到7000萬，線下400多家門店參與其中，承擔就近發(fā)貨、同步促銷和營銷活動。同時品牌的商場同款和線上新款的比例也會做同步上升。作為太平鳥品牌團隊的“老大哥”，太平鳥男裝在電商的嘗試對于內(nèi)部具有借鑒意義，也是傳統(tǒng)品牌深耕線上的典型案例。

對于太平鳥來說，備貨已經(jīng)不是從前打開倉庫配貨這么簡單。從去年開始太平鳥就開始準備貨品，例如毛呢的成本一直在攀升，太平鳥提前近一年準備毛呢類服裝。通過分析消費數(shù)據(jù)和流行趨勢來調(diào)控不同材質(zhì)面料所需備貨的占比。

借力IP：合作玩直播

從過往的銷售記錄來看，商場同款、新品在線上越來越受到消費者青睞。“因此今年我們在組貨時，加深了商場同款和新品深度。這次雙11的意義有別于以前，在嘗試一些新的內(nèi)容，包括門店配合、系統(tǒng)測壓，以及運營方式升級，更重要的是意識的轉(zhuǎn)變。”

除了剛才提到的在天貓直播“鳥人音樂節(jié)”外，太平鳥借力IP還有另外玩法。商場同款和線上新款的比例也同步上升，今年秋冬大熱的太平鳥男裝的FEVER系列，亮相在這次男裝雙十一的備貨中。

“PEACEBIRD 2016 FEVER 冬季系列打造一種向死而生，態(tài)度鮮明的狂熱精神，以及暗黑街頭時尚。“這些都是受年輕男性喜歡的時尚單品，在貨品構(gòu)成上，面對的人群開始越來越年輕了” ; PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝就在雙十一之際，和emoji跨界合作，推出的emoji系列讓小黃臉的表情從字里行間穿越到潮流時裝之上，引領(lǐng)你在表達對雙十一“單身節(jié)”的情緒之余，還能追隨個性單品的新趨勢;而太平鳥旗下少女品牌樂町，推出的貝蒂聯(lián)名合作俏皮少女系列格外引人注目，借助IP，打造天真中小心機、簡單款的小細節(jié)，同時推出“貝蒂的省錢大作戰(zhàn)”等互動游戲，將IP的內(nèi)容深化。

科技驅(qū)動定義新零售

就在雙十一當天，太平鳥的慈東物流基地發(fā)揮了獨特的作用，11日0點20分，發(fā)出了雙十一的第一件物流。商品在各種機器間繁忙地自動流轉(zhuǎn)，其景象以“黑科技”一詞來形容，毫不為過。

太平鳥plog物流中心作為中國首個服裝行業(yè)五星物流企業(yè)，在雙十一前夕做好充足準備，11月1日浙江省委副書記、代省長車俊考察太平鳥慈東物流基地指出，希望把技術(shù)改造和商業(yè)模式創(chuàng)新結(jié)合起來，國內(nèi)國際兩個市場一起抓，線上線下兩個輪子一起轉(zhuǎn)，加快建立現(xiàn)代物流體系，全面推廣新零售模式。

“在這里，只需一兩個管理人員，就可以控制大小件商品的全自動存儲與補貨操作。今年預計總出貨量在120萬單左右，面對去年的80萬單，太平鳥物流的目標仍是72小時全部出貨完成。”太平鳥物流負責人殷浩說。

物流平臺作為太平鳥重點打造的現(xiàn)代商業(yè)基礎設施，和信息平臺、資金平臺、支付平臺包括支撐整個企業(yè)運行的原來的IT平臺變成DT(數(shù)據(jù)技術(shù))的支撐，一起構(gòu)建了線上線下全渠道購物的基礎。

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