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常見(jiàn)問(wèn)題

棉價(jià)高壓難喘息紗廠再度打響價(jià)格戰(zhàn)！

來(lái)源：www.qthloveyuebao.com 作者：工作服定做發(fā)布時(shí)間：2016-10-20

據(jù)河南、河北、山東等地棉紡織廠反映，9月下旬至10月中旬，受2016/17年度籽棉收購(gòu)價(jià)、皮棉銷售價(jià)“高開(kāi)高走”及棉紗需求階段性回暖的拉動(dòng)，氣流紡、環(huán)錠紡及精梳紗的報(bào)價(jià)整體有300-500元/噸的上漲，但因調(diào)漲幅度仍明顯滯后于棉花價(jià)格，因此紗廠的壓力并沒(méi)有隨紗價(jià)的上浮而有明顯減弱，“連一喘氣的機(jī)會(huì)都沒(méi)有”是大部分中小棉紡織廠的看法。

從調(diào)查來(lái)看，10月份以來(lái)，內(nèi)地紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分化比較嚴(yán)重，少數(shù)8、9月份低價(jià)存積儲(chǔ)備棉的紡織廠大多開(kāi)足馬力生產(chǎn)(一些大型用棉企業(yè)開(kāi)始少量采購(gòu)2016/17年度高品質(zhì)、高品級(jí)手采棉做為配棉)，以儲(chǔ)備棉為原料紡紗企業(yè)利潤(rùn)狀況相對(duì)樂(lè)觀，10月11-13日內(nèi)地市場(chǎng)非“雙28、雙29”儲(chǔ)備棉成交價(jià)14500-14800元/噸(受鄭期近月合約的直接影響).。

另一些余糧不多的紡企則通過(guò)采購(gòu)貿(mào)易手中儲(chǔ)備棉、港口外棉、2016/17年度地產(chǎn)棉及少量移庫(kù)至內(nèi)地的新疆棉過(guò)渡，因新棉、陳棉差價(jià)達(dá)到1000-2000元/噸，因此減產(chǎn)、停產(chǎn)的紡企比例上升，河南新野、江蘇常州、山東昌邑等地中小紡紗廠、織布廠的開(kāi)機(jī)率僅25-35%。

而在紗線利潤(rùn)不斷被擠壓的情況下，很多紗廠不得已的開(kāi)始走上了老路線：價(jià)格戰(zhàn)。前陣子，我接觸以為棉紗中間商，跟他拍磚。他說(shuō)道今年為了做一個(gè)大客，每噸毛利只賺30-50元，勉強(qiáng)只夠搬運(yùn)費(fèi)，他知道有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要他把價(jià)格稍微提一下，馬上被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入，所以只能這么低毛利。

我問(wèn)他一個(gè)月能出多少貨，他說(shuō)，就這客人五百噸，兩夫妻加一個(gè)跟單，已經(jīng)忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了。我說(shuō)，那你每月才兩萬(wàn)毛利，給完搬運(yùn)費(fèi)，鋪?zhàn)狻⑷斯ぁ⑺姡€沒(méi)算你兩夫妻的人工，就已經(jīng)虧了哦。他說(shuō)，是啊，但你不做，那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上插進(jìn)來(lái)啊。這個(gè)大客，我也非常熟，也一直有往來(lái)，信譽(yù)度非常好，量非常大，在南中國(guó)紡織業(yè)是一面旗幟。但我很奇怪，非常奇怪，我跟這個(gè)大客發(fā)生生意往來(lái)的目的是賺錢，而不是單純的發(fā)生生意往來(lái)啊，稍微有小問(wèn)題，那就是賠款了。

誠(chéng)言，一個(gè)夫妻檔棉紗中間商，每月五百噸，那算可以了，但每月兩萬(wàn)塊的毛利，那是非常少了。這位同行，很明顯勤奮，但他把低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)經(jīng)營(yíng)手段，當(dāng)成了經(jīng)營(yíng)的目的。我非常奇怪，這么多老板為什么會(huì)想到這條明明是絕路的路上去。我們每一家單位，相對(duì)于中國(guó)紡織業(yè)的體量來(lái)說(shuō)，只是滄海一粟。別說(shuō)小單位，就連華芳魏橋這些大單位，就算倒下了，頂多就是有小水花，絕對(duì)起不了大浪，肯定影響不了市場(chǎng)。你這個(gè)供貨商因?yàn)槿魏卧虻瓜铝耍袌?chǎng)上面，還是大把的供貨商，同樣道理，你用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方法，把某個(gè)對(duì)手打垮了，還是一大批對(duì)手冒出來(lái)，簡(jiǎn)直野火燒不盡，沒(méi)風(fēng)吹都生!

華芳魏橋，這些超大型紡廠，過(guò)往他們用低價(jià)來(lái)跟市場(chǎng)上的其他紡企搶單，那是因?yàn)樗麄儔艛鄧?guó)家大部分的政府補(bǔ)貼，拿著這些政府補(bǔ)貼來(lái)跟其他紡企競(jìng)爭(zhēng)，所以華芳魏橋可以很低價(jià)，低到其他紡廠受不了。而現(xiàn)在他們的政府補(bǔ)貼少了，他們一樣都做不到過(guò)往的低價(jià)棉紗了，同時(shí)，也因?yàn)槟菚r(shí)候拿著政府補(bǔ)貼來(lái)跟國(guó)內(nèi)紡企惡性競(jìng)爭(zhēng)這過(guò)程，落下不少病根，現(xiàn)在他們只是補(bǔ)貼少了，還是比市場(chǎng)上很多紡廠多不少，但都已經(jīng)受不了，規(guī)模大幅度萎縮。
經(jīng)營(yíng)的目的，肯定是盈利，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，只是經(jīng)營(yíng)的其中一個(gè)手段，而虧本的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，是非常高端的手段，只有哪些資金實(shí)力非常雄厚，而且短期目的是占有和擴(kuò)大一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率的情況，才能夠使用。

像我們這個(gè)紡紗行業(yè)，根本不適合使用這種極端的高級(jí)手段。無(wú)論你通過(guò)什么方法，短期內(nèi)占有市場(chǎng)一部分的占有率，但只要你下一個(gè)階段質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)，不符合客戶要求，客戶馬上會(huì)在海一樣大的中國(guó)紡織業(yè)里面找到其他供應(yīng)商，你之前做這虧本買賣而得出的客戶占有率，會(huì)在非常短的時(shí)間內(nèi)，化為烏有。

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