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常見問題

ZARA為何能成功？不靠與名人合作而靠完美供應(yīng)鏈

來源：www.qthloveyuebao.com 作者：工作服定做發(fā)布時(shí)間：2016-10-17

近年來，快時(shí)尚品牌不斷與知名設(shè)計(jì)師合作以促進(jìn)客流量和銷售。

瑞典快時(shí)尚品牌H&M自2004與Chanel創(chuàng)意總監(jiān)推出聯(lián)名系列以來，H&M便每年都會推出聯(lián)名系列，曾合作的品牌和設(shè)計(jì)師包括Lanvin前創(chuàng)意總監(jiān)Alber Elbaz、Marni和Balmain等，今年還將與Kenzo推出聯(lián)名系列，這也是LVMH集團(tuán)首次與快時(shí)尚品牌的合作。其他快時(shí)尚品牌也紛紛仿效，優(yōu)衣庫則聘請Chistophe Lemaire為品牌創(chuàng)意總監(jiān);Topshop每年也會與一個(gè)英國設(shè)計(jì)師品牌合作，例如Marques Almeida、Christopher Kane、 Mary Katrantzou和Meadham Kirchhoff;而Forever則以設(shè)計(jì)師和大眾市場的合作模式運(yùn)營。

作為快時(shí)尚品牌的代表，Zara卻一直避開與大牌設(shè)計(jì)師合作銷售服飾，與一般服飾品牌不同的是，Zara還會避免與大牌模特合作。Zara公司表示他們不需要通過大牌設(shè)計(jì)師或者大牌模特促進(jìn)銷售，公司依靠的是近乎完美的供應(yīng)鏈以及經(jīng)改造的秀場款式。

品牌自1975年創(chuàng)立以來，贏得全球消費(fèi)者的喜愛。Zara的成功很大程度上歸功于能夠抓住不同消費(fèi)能力的消費(fèi)群體，由精打細(xì)算的青少年和大學(xué)生群體到時(shí)尚業(yè)界人士都會購買Zara的產(chǎn)品。

短短十年時(shí)間，Zara母公司Inditex集團(tuán)已成為全球最大服裝零售商，集團(tuán)旗下?lián)碛?個(gè)品牌，從高端品牌Massimo Dutti到針對青少年消費(fèi)者的Bershka。在時(shí)尚零售不景氣的大環(huán)境下，Inditex集團(tuán)的業(yè)績是為數(shù)不多能夠逆勢而漲的公司。Zara不僅僅在環(huán)境惡略的境況下保持增長，自2007年以來，品牌進(jìn)行擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)幾乎每天開設(shè)一家店鋪的高速擴(kuò)張步伐。

Inditex集團(tuán)自2001年IPO后，集團(tuán)通過擴(kuò)張其供應(yīng)鏈促使銷售額上漲超過6倍。據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至7月31日的上半年業(yè)績錄得強(qiáng)勁增長，集團(tuán)銷售額上漲11.1%達(dá)104.7億歐元約778.3億人民幣，利潤則錄得7.5%的漲幅至12.6億歐元約93.6億人民幣，超出市場預(yù)期。

截至上半年，Inditex集團(tuán)在全球的91個(gè)市場擁有7096家門店，其中三分之二的門店都是近三年內(nèi)開設(shè)的，今年初ZARA品牌進(jìn)駐越南后，該集團(tuán)業(yè)務(wù)市場已擴(kuò)張至全球的92個(gè)市場。另外，集團(tuán)最近表示將放慢實(shí)體店鋪的擴(kuò)張腳步，專注于電商的發(fā)展。

據(jù)集團(tuán)今年的一份報(bào)告顯示，今年底將在歐洲地區(qū)開通集團(tuán)旗下8個(gè)品牌的電商業(yè)務(wù)，截至2015年底，集團(tuán)的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋27個(gè)市場，預(yù)計(jì)2016年將在臺灣、香港和澳門地區(qū)開通改業(yè)務(wù)。

Zara公司的以為高管透露，集團(tuán)業(yè)績的增長并不依賴?yán)缰Ｌ卮缘耐獠苛α浚丝梢詾槠渌放拼裕敲舜圆⒉贿m用于Zara，對于Zara 而言，生產(chǎn)效率和速度最重要。

時(shí)裝品牌將秀場上的服裝搬到門店銷售平均需要6個(gè)月時(shí)間，而Zara 的模式可以將此過程縮短至兩周，還能以討喜的價(jià)格生產(chǎn)出秀場上最熱門款式的改造版本。伯恩斯坦分析師去年接受《華爾街日報(bào)》采訪時(shí)表示，Inditex集團(tuán)擁有極其優(yōu)秀的服裝商業(yè)模式，預(yù)計(jì)該集團(tuán)未來五年內(nèi)，每年都能獲得雙位數(shù)的增長。

Inditex集團(tuán)商業(yè)模式的核心在于較小的庫存壓力以及更新產(chǎn)品的速度，這也是其對服裝行業(yè)的改革性革新。簡而言之，Zara的核心競爭力在于其得當(dāng)?shù)目刂坪蜁r(shí)機(jī)的把握。

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