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常見問題

用頂級面料做基本款 Grana能取代優衣庫嗎？

來源：www.qthloveyuebao.com 作者：工作服定做發布時間：2016-10-10

　 Grana最近獲得了時尚創投界的關注，這家成立才2年的互聯網服裝品牌，剛剛獲得了阿里創業者基金的領投。

　　如此年輕的時尚創業公司，就獲得了阿里的青睞，甚至有海外科技媒體把他和優衣庫比較。他有什么神奇之處？創始人背景？款式特別新奇？明星設計師？還是有眾多明星粉絲？

　　這些時尚企業出名的必備要素，Grana一個都沒有。他最獨特的地方是采用奢侈品一樣最頂級的面料給你做衣服，價格卻和H&M一樣。

　　Grana耗費大量時間，搜尋全球各地的頂級面料生產衣物，包括中國絲綢，蒙古羊毛，愛爾蘭亞麻，日本牛仔布，秘魯比馬棉，法國府綢，中國斜紋棉布，意大利美利奴羊毛和日本條紋布。在面料方面，他只用最好的，比如中國是絲綢的故鄉，所以他們特別到中國湖州選擇絲綢廠。他和面料供應商直接合作，自己設計并生產，減少中間成本，每件衣服的價格都控制在100美元以下。

　　Grana的款式都是基本款，可以說是衣櫥必備，每一款有多個顏色可以選擇。創始人把自己的顧客定位在：可以消費的起奢侈品牌，愿意在grana購買高品質基本款。在2014年3月進行的試運營中，Grana在一周內售出了2000件秘魯比馬棉的T恤。據調查，Grana的顧客平均每單在網站上花120美元（約兩件單品）銷售額每個月攀升24%——25%。

　　這樣一家自己尋找面料、設計、生產的公司，創始人卻是毫無時尚行業背景的年輕人。Luke Grana一個澳大利亞小伙子，他是個連續創業者，2012年創立了一家電動車基礎設施公司，然后賣掉了。之后一次偶然的旅行，他在秘魯發現一種纖維很長又很堅韌的棉花，就想做一家賣衣服的電商網站（他的膽子也真是大啊，衣服和電動車，差的也太遠了吧）。為了學習服裝面料、定價和了解顧客喜歡什么款式，他還跑去Zara工作了一陣。

　　對于在哪里建公司，Grana也是經過深思熟慮，他是澳洲人，并沒有把公司建在澳洲。為了未來銷往全世界的愿景，他選擇了物流非常發達以及免稅的香港作為公司總部。他把自己的公司定位為一家物流公司，公司后臺和DHL的后臺完全對接，一天三次獲取最新訂單；發往8個國家（可惜一個香港的公司，居然還不支持銷往中國大陸�。〨rana相信，服裝在互聯網銷售會越來越重要，所以公司是靠電商平臺銷售的。

　　Grana非常注意和顧客的互動，他們在線下開設了Popstore，線下店主是為了展示服裝，讓顧客感受品牌的文化，與Grana的客戶服務進行互動。

　　在線上網站他們運作了一個“實驗室”項目，招募實驗室成員，參與新品研發、調查座談會（老外真的很重視用戶調查啊，感覺國內電商都比較忽視）；此外，通過社交媒體招募Grana friends，鼓勵大家po照片。這些Grana friends不一定是知名的時尚博主，只要是愛生活、愛在社交網站分享的人都可以。

　　怎么樣，看著這些用中國絲綢、蒙古羊絨做成的衣服，是不是有些心動？同樣是精選的面料，平民價格的基本款，難怪有人把Grana和優衣庫比較。不過瓜瓜覺得二者發展的模式并不相同，目前階段似乎并沒有可比性。優衣庫是依靠大賣場模式，大量銷售低價衣服來降低成本，主要還是依靠線下店；面料的要求也沒有Grana那么高。

　　作為互聯網時裝品牌，如何借助網絡便利，簡化生產流程，給顧客提供更多面料選擇，定制化服務，是Grana目前要考慮的。

　　越來越多的非時尚背景的創業者，以新思維看待并參與到時尚產業變革。他們弱化款式和流行趨勢這種琢磨不定的東西；利用先進技術和全新的生產理念，提供穩定、高品質的服務。同時保持和年輕顧客的開放的、密切的互動，來快速迭代產品。很快贏得了市場的認可。我想這應該是阿里投資Grana的原因吧。同樣的例子，還有瓜瓜之前介紹過的Everlane，因透明定價和高性價比而受到關注，據說吸引了亞馬遜收購。

　　真希望Grana早點把衣服賣到中國大陸啊。

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