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常見(jiàn)問(wèn)題

優(yōu)衣庫(kù)東南亞最大旗艦店在新加坡開(kāi)業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)很重要

來(lái)源：www.qthloveyuebao.com 作者：工作服定做發(fā)布時(shí)間：2016-09-07

新加坡多元的人口構(gòu)成，為試探周邊市場(chǎng)提供參考。國(guó)際市場(chǎng)方面，優(yōu)衣庫(kù)也的確需要在中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)成熟后，找到新的增長(zhǎng)引擎。東南亞會(huì)成為優(yōu)衣庫(kù)未來(lái)的“中國(guó)市場(chǎng)”嗎？

　　不要誤會(huì)，倒不是說(shuō)東南亞就要取代中國(guó)成為優(yōu)衣庫(kù)最大的海外市場(chǎng)了。這個(gè)問(wèn)題的意義在于，如同曾經(jīng)的日本市場(chǎng)一樣，中國(guó)市場(chǎng)總有一天也會(huì)飽和，優(yōu)衣庫(kù)如果要維持增長(zhǎng)，誰(shuí)會(huì)是它接下來(lái)最有潛力的市場(chǎng)？

優(yōu)衣庫(kù)東南亞最大旗艦店在新加坡開(kāi)業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)很重要

　　這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)的答案可能是美國(guó)。優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷公司曾在 2012 年發(fā)布“2020計(jì)劃”，預(yù)計(jì)在2020年前，美國(guó)市場(chǎng)銷售額達(dá)到100億美元，占到全球銷售額的1/5。

　　但如你所知，這個(gè)計(jì)劃并沒(méi)有如愿推行，美國(guó)市場(chǎng)也至今處于虧損狀態(tài)

　　2005年，優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，目前在該市場(chǎng)的門店總數(shù)僅44家，相比之下，2002年進(jìn)入的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，目前的門店數(shù)已經(jīng)接近500家。

　　優(yōu)衣庫(kù)不會(huì)停止在美國(guó)市場(chǎng)的拓展。母公司迅銷公司主席柳井正在今年 6 月全球媒體發(fā)布會(huì)的采訪間隙曾明確表示，美國(guó)是優(yōu)衣庫(kù)的“首要任務(wù)”（priority）。不過(guò)，就可行性而言，審美文化和消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)、日本等成熟市場(chǎng)更為接近的東南亞可能更具發(fā)展?jié)摿Α?yōu)衣庫(kù)也已經(jīng)有了不少計(jì)劃和實(shí)踐。

　　9月2日，優(yōu)衣庫(kù)在新加坡的旗艦店開(kāi)業(yè)了，它是優(yōu)衣庫(kù)在東南亞地區(qū)最大的門店，總共三層樓，面積2700平米。需要指出的是，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)最大的門店為上海淮海路旗艦店，總計(jì)五層樓，面積達(dá)到 8000 平方米。

　　某種程度上，新加坡可以被視為優(yōu)衣庫(kù)在東南亞拓展時(shí)的一片“試驗(yàn)田”。這是因?yàn)椋录悠氯丝跇?gòu)成多元，它為優(yōu)衣庫(kù)預(yù)知周邊市場(chǎng)提供了參考。根據(jù)新加坡政府的官方數(shù)據(jù)，2015 年，新加坡常駐人口組成中13.3%為馬來(lái)西亞裔，9.1%為印度裔，74.3%為華裔，其中，15%人口為穆斯林。去年，優(yōu)衣庫(kù)就曾經(jīng)以新加坡市場(chǎng)作為其穆斯林女性的產(chǎn)品線的首發(fā)市場(chǎng)。

　　優(yōu)衣庫(kù)東南亞區(qū)CEO Taku Morikawa 在最近接受新加坡《海峽導(dǎo)報(bào)》采訪時(shí)表示，“如果新加坡的旗艦店進(jìn)展順利，我們可以再探索印度和越南市場(chǎng)（的機(jī)會(huì)）。”

　　截至目前，優(yōu)衣庫(kù)在新加坡市場(chǎng)總計(jì)有25家門店，整個(gè)東南亞市場(chǎng)則超過(guò)130家

　　按照柳井正的期望，未來(lái)五年，東南亞市場(chǎng)的銷售有望占到整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的30%。根據(jù)優(yōu)衣庫(kù)對(duì)其2016財(cái)年的預(yù)測(cè)（該財(cái)年截至今年8月31日，財(cái)報(bào)待披露），這個(gè)數(shù)字目前不到 17%。

　　不過(guò)，有一個(gè)問(wèn)題值得關(guān)注：東南亞市場(chǎng)被寄予厚望的同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)其他海外市場(chǎng)會(huì)有什么規(guī)劃？

　　這么問(wèn)的關(guān)鍵在于，大中華區(qū)目前占到優(yōu)衣庫(kù)海外市場(chǎng)的50%。如果這一比例維持穩(wěn)定，那么東南亞在占比達(dá)到30%后，剩余的歐洲、美國(guó)和韓國(guó)市場(chǎng)的總計(jì)份額將只有20%。但在該公司2016財(cái)年預(yù)期中，僅韓國(guó)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)就已經(jīng)接近了18%。

　　所以，東南亞市場(chǎng)份額預(yù)期提升的同時(shí)，其他市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)不小的變動(dòng)。具體會(huì)如何變化，還要取決于優(yōu)衣庫(kù)在未來(lái)五年中對(duì)各市場(chǎng)的信心以及調(diào)動(dòng)資源的優(yōu)先度。

　　優(yōu)衣庫(kù)目前在大中華區(qū)擁有近500家門店，同時(shí)以平均每年100家的速度在大中華區(qū)設(shè)立新門店。2015財(cái)年，優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)銷售額同比上漲46.3%至3044億日元，不過(guò)，該公司2016財(cái)年上半年簡(jiǎn)報(bào)顯示，大中華地區(qū)銷售額已經(jīng)出現(xiàn)疲軟（weaker sales）。

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