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常見問題

雙11大戰(zhàn)提前打響肉搏搶占直播流量

來源：qthloveyuebao.com 作者：工作服定做發(fā)布時(shí)間：2016-08-09

阿里要玩直播。繼去年首嘗電視直播后，2016年雙11狂歡節(jié)，阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊也將加入到直播陣營，其中合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）、天貓魔盒、蝦米音樂、UC瀏覽器、天貓客戶端等出現(xiàn)在聯(lián)動直播名單之列。當(dāng)然，其他電商平臺如京東、唯品會、聚美優(yōu)品等也沒閑著。

　　直播大勢之下，如果各大電商平臺，在2016年雙11期間，都將最好曝光及流量資源給了直播，那么商家該如何搶先入局，才能有備無患？

　　與往年不同，今年網(wǎng)紅＋直播成了互聯(lián)網(wǎng)流量的巨大入口。由于流量和轉(zhuǎn)化率基本決定了平臺銷售額的最終走向，各大電商平臺近身肉搏搶奪網(wǎng)紅和直播資源的戰(zhàn)役，已在雙11前悄悄打響！

　　2016年雙11注定是直播＋網(wǎng)紅之戰(zhàn)

　　近年來每一次雙11，不同平臺之間會有一個(gè)比拼主題。2012年的雙11，最大的主題是低價(jià)，哪里的價(jià)格最低，消費(fèi)者就流向哪里。到了2013年，由于消費(fèi)者對2012年雙11的快遞爆倉、送貨嚴(yán)重延誤等還心有余悸，主題就變?yōu)槠次锪魉俣取Ｒ跃〇|、易迅為代表的電商企業(yè)主打物流速度，阿里平臺也在強(qiáng)化菜鳥網(wǎng)絡(luò)解決物流之痛。2014、2015年兩年，雙十一的比拼主題變成了貨源品質(zhì)。

　　其實(shí)，無論是拼價(jià)格，還是拼品質(zhì)，不同主題背后都是源自流量爭奪的需要，歸根結(jié)底，電商們玩命去爭取的銷售額，就是流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)三者相乘的結(jié)果。按照這個(gè)邏輯，2016年雙十一的主題會是什么呢？答案極可能是：直播＋網(wǎng)紅。

　　2016年直播平臺全面興起已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量入口。近日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第38次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年6月，在資本力量的推動下網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，占網(wǎng)民總體的45.8%。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，大型直播平臺每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個(gè)。如此龐大的流量，如果能夠引流至電商平臺，產(chǎn)生的變現(xiàn)價(jià)值不可估量。在映客、花椒、一直播等為了搶奪流量而激戰(zhàn)正酣時(shí)，淘寶、天貓、蘇寧易購等紛紛上線直播功能，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，京東的直播平臺也將于近日上線，巨頭們的戰(zhàn)略意圖已經(jīng)非常明顯。

　　網(wǎng)紅服務(wù)平臺成了風(fēng)口的豬

　　不過，國內(nèi)直播平臺已經(jīng)接近200家，平臺為了在“百臺大戰(zhàn)”中生存下來，仍然需要不惜一切代價(jià)爭奪流量。自帶流量的網(wǎng)紅自然成了稀缺資源，直播平臺的流量爭奪戰(zhàn)最終不可避免地成為了搶人大戰(zhàn)。

　　近日，旗下?lián)碛行茇圱V的王思聰就被傳出因?yàn)橹鞑ベY源的問題，拉黑了某直播平臺的CEO。這也不難理解，平臺的競爭力主要體現(xiàn)在主播陣容上，優(yōu)質(zhì)的美女主播對直播平臺來說能夠立竿見影地產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。有業(yè)內(nèi)人士透露，有的直播平臺為了搶到網(wǎng)紅，和網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)不講禮品收入分成了，而是愿意倒貼錢。

　　資本狂歡之下，雖然網(wǎng)紅成了香餑餑，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅到哪里去找呢？眾所周知，網(wǎng)紅圈長期以來處于草根發(fā)展階段，能夠持續(xù)地吸引優(yōu)秀人才進(jìn)入網(wǎng)紅行業(yè)，并進(jìn)行深加工培養(yǎng)孵化，最后實(shí)現(xiàn)商業(yè)資源對接的公司并不多見。

　　“我們現(xiàn)在成了風(fēng)口上的豬，很多直播平臺和電商商家都來找美空要紅人，這是前幾年沒有出現(xiàn)過的。”美空董事長兼CEO傅磊如是說，中國最大的互聯(lián)網(wǎng)娛樂人才服務(wù)商美空，算是真正趕上網(wǎng)紅＋直播這一歷史性機(jī)遇的幸運(yùn)兒。

　　場景化直播導(dǎo)購帶來高轉(zhuǎn)化率

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，網(wǎng)紅的商業(yè)變現(xiàn)規(guī)模，將在今年的雙11迎來歷史性的大爆發(fā)。因?yàn)榫W(wǎng)紅不僅僅能夠帶來流量，對于電商平臺而言，網(wǎng)紅最大的價(jià)值是流量的商業(yè)轉(zhuǎn)化率非常可觀。

　　在今年的618電商大戰(zhàn)，蘇寧易購就嘗到了網(wǎng)紅直播導(dǎo)購的甜頭。蘇寧招募了一大波網(wǎng)紅，在蘇寧下線門店進(jìn)行直播導(dǎo)購。以6月1日為例，截至直播結(jié)束蘇寧易購紅人直播間當(dāng)日觀看人數(shù)累計(jì)超100萬人次，相當(dāng)于坐滿20個(gè)南京奧體中心的觀眾。直播期間蘇寧易購頁面流量同比增長280%，直播互動數(shù)達(dá)30萬條，平均每秒產(chǎn)生83條彈幕留言。不僅如此，紅人直播間的導(dǎo)購效果明顯。當(dāng)晚1小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi)，聯(lián)想ZUKZ2手機(jī)預(yù)約量突破10萬臺，網(wǎng)紅主播帶來了巨大的流量資源。

　　美空與碧歐泉的一次合作，再一次顯示了網(wǎng)紅在電商領(lǐng)域的巨大價(jià)值。6月27日至29日，碧歐泉系列新品在淘寶直播和新浪微博平臺上成功進(jìn)行了連續(xù)3天的推廣，美空對網(wǎng)紅的強(qiáng)把控能力以及綜合營銷能力得到充分的展現(xiàn)。美空輸送的三十位網(wǎng)紅，連續(xù)三天，從中午12點(diǎn)到晚9點(diǎn)覆蓋全時(shí)段直播碧歐泉產(chǎn)品的營銷導(dǎo)購，在線觀看粉絲十余萬，點(diǎn)贊數(shù)超百萬，微博話題收獲超過1億的瀏覽量。

　　可以看出，年輕人的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)從傳統(tǒng)網(wǎng)頁的貨架式銷售慢慢轉(zhuǎn)向體驗(yàn)式的場景化銷售，網(wǎng)紅＋直播導(dǎo)購產(chǎn)生了令人驚喜的化學(xué)反應(yīng)。阿里巴巴CEO張勇就不止一次為網(wǎng)紅點(diǎn)贊，“網(wǎng)紅一族是整個(gè)新經(jīng)濟(jì)力量的另一種體現(xiàn)。他們完全依靠個(gè)體的力量，聚集了一群跟她志同道合的粉絲來follow她，最終產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)的機(jī)會和商業(yè)的機(jī)會，這是非常非常奇妙的。”

　　據(jù)知情人士透露，目前淘寶直播已經(jīng)進(jìn)行了多輪數(shù)據(jù)測試，多家紅人服務(wù)商已經(jīng)進(jìn)駐淘寶直播。其中遙遙領(lǐng)先的是國內(nèi)最大的娛樂人才服務(wù)商美空，作為目前淘寶直播紅人數(shù)量最多、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)最好的平臺，美空已經(jīng)針對今年的雙11大戰(zhàn)準(zhǔn)備了十余個(gè)“網(wǎng)紅＋電商”的服務(wù)產(chǎn)品，包括微博營銷推廣、淘寶達(dá)人導(dǎo)購、紅人直播、紅人拍攝等，其中部分產(chǎn)品已經(jīng)完成了數(shù)百萬的預(yù)售，由此可見，各大電商已經(jīng)密鑼緊鼓備戰(zhàn)平臺雙11。

　　2016年的雙11，網(wǎng)紅＋直播＋電商還有哪些吸引剁手一族的新玩法？最終又會產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模？哪個(gè)電商平臺將會在這場歷史之戰(zhàn)中脫穎而出，并最終奠定自己在直播時(shí)代的領(lǐng)先地位？我們不妨拭目以待。

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