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對話吳曉波畢勝：電商如何反哺傳統零售業？

來源：qthloveyuebao.com 作者：工作服定做發布時間：2016-06-16

在人們的印象中，電商方便快捷，省去了親自到店的步驟，直接在網上下單便能送貨上門。而傳統零售業則依賴于實體店鋪，雖不如電商快捷，但卻能帶給消費者網上購物所沒有的體驗。這兩個看似相互矛盾的商業模式究竟在相互顛覆還是握手言和共謀發展？

　　C2M是這場對談中的關鍵詞，C客戶，M制造商。在傳統零售業中，從C到M是一個漫長的旅程，無數中間環節一步步提高了商品最后的售價。而在電商C2M模式里，平臺將用戶與制造商直接聯系起來，用戶拿到的產品性價比就遠遠提升了十幾倍。

　　畢勝將C2M歸納為“短路經濟”，吳曉波則調侃海泉今后的歌手將直接面對粉絲，之前橫在中間的唱片公司、演藝主辦方、票務公司等都沒了活路。

　　而就電商的發展，三人則一致認為近段時間頗為火熱的垂直電商恐怕前景堪憂。原來的互聯網，構建于流量之上，“以前來了一萬個人，總有百分之幾會購買。”吳曉波說：“但現在到了移動互聯網時代，買不買，點不點擊，轉不轉發，是用戶的事兒，跟流量方沒關系。”他認為，垂直電商如果你沒有辦法給消費者創造新的價值的話，消費者是不需要到垂直點上的一個領域去購買的。

　　不過，在電商飛速發展的同時，傳統產業依然有著強大的生命力。海泉提到，實體產業現在的發展跡象是“＋互聯網”而非互聯網加它們。的確，中國的傳統產業經歷了20、30年的全球訂單的錘煉已經具備了高加工的能力，再加上資金的積累讓這些傳統企業有實力“走出去”。互聯網是他們的工具。

　　最后，吳曉波和畢勝也對創業者們分享了一些心里話。吳曉波認為，創業成功必須要是對某一專業特別喜好或者有特別的技術。“眼里有光”是第一點。而第二點則是能在3分鐘內講清自己產品與其他的區別。畢勝則直言創業需回答清楚兩個問題：你所創業的這個東西，是否為用戶創造獨特價值？這個獨特的價值的這個領先周期，是不是能做到兩年以上？“如果這兩條都回答YES就趕緊做。”

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