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資本青睞!這些國外時尚電商憑啥拿到錢?

來源:www.qthloveyuebao.com 作者:工作服定做 發布時間:2016-01-19

  2015年4月初,Farfetch獲得最新一輪6800萬美元(約合人民幣41億)融資后,最新估值已接近10億。此輪融資由DST基金領投,資金將主要用于全球范圍內開拓新的市場、實現部分地區的當日直達以及建立VIP俱樂部等。

  2014年5月,Farfetch剛剛獲得6600萬美元的D輪融資,截至目前,成立僅7年的Farfetch已經募集了1.95億美元。

  于2008年成立的Farfetch十分注重市場宣傳,廣大的客戶群體以及獨特的營銷模式也是其頻繁獲得融資的重要原因之一。為擴展中國市場,該平臺計劃和中國的快遞公司合作,以優化送貨服務;此外,Farfetch還使用微博和微信,并通過搜索引擎優化和點擊付費廣告以改善其百度搜索功能,并開始運行局部數字營銷計劃,以及通過網站的編輯專欄等定制有本土特色的內容。

  盡管在某種程度上類似中國淘寶網的平臺傭金模式,但其匯集了300多家全球頂級獨立設計師精品店、零庫存的Farfetch目前并沒有直接的商業對手,這也使得資本市場對其估值逐漸走高。

德國時尚電商Lesara

  2015年9月,Lesara完成1500萬歐元B輪融資,此輪融資由Northzone領投,Vorwerk Ventures、Mangrove Capital等參投。

  業內人士分析,Lesara的融資額度、頻率與其 “重” 模式的玩法有關。Lesara采用了與京東類似的B2C自營模式,去除流通中間環節,將商品從亞洲工廠直銷給歐洲用戶。目前,該平臺用戶主要來自德國、意大利、荷蘭、奧地利和瑞士。

  Lesara的聯合創始人Roman Kirsch并不贊同Amazon和eBay開創的平價導向電商市場,他認為單靠海量、低價的SKU或極致體驗都不足以增強用戶黏性,關鍵是要尋找到一個辦法將兩者結合起來。

印度時尚電商Roposo

  2015年8月,印度時尚平臺Roposo宣布獲老虎環球1500萬美元融資。Roposo上一輪融資也由其領投,兩輪注資時間僅間隔5個月。成立至今,這家公司共拿到2100萬美元注資,印度電商巨頭Flipkart的聯合創始人Binny Bansal也參與其中。

  Roposo于2013年成立的,定位為具有社交屬性的時尚搜索平臺。消費者可通過該平臺個性化搜索熱門時尚單品(來自Flipkart、Snapdeal以及部分小眾電商),同時時尚品牌也可以注冊官方賬號推廣宣傳。

  為優化用戶體驗,Roposo對PC端和移動端曾做過整體迭代,技術上增加了搜索種類,內容上豐富了品牌故事這一塊來增加可讀感,同時還邀請了一些有名的設計師和演員為Roposo站臺。

  據一份國外商業統計報告顯示,截止2015年底,Roposo移動端已擁有超過100萬的活躍用戶,合作品牌增加到4000個左右。

  對于消費者來說,這類時尚搜索平臺最大的價值在于幫助他們在全品類電商中快速篩選出他們想要的商品。而其關鍵的競爭點就在于搜索的精準程度。Roposo分化于禮物搜索平臺Giveter,在技術方面或許會有一些基因優勢,恐怕這也是其快速吸引資本入駐的砝碼之一。

印度時尚電商LimeRoad

  2015年3月底,時尚類發現平臺LimeRoad宣布獲得3000萬美元C輪融資,與上文提到的Roposo相同,背后的領投方都是老虎環球。此前,該平臺在A輪融資中籌集到500萬美元。

  LimeRoad于2012年10月上線,同Roposo的出發點相似,其也想搭建一個社會化時尚發現平臺,但LimeRoad的發現機制以UGC為主,主要通過剪貼簿的形式鼓勵用戶拼出喜愛的、富有創意的搭配。截止2015年,LimeRoad時尚剪貼簿數量達150萬,用戶活躍度在不到一年的時間里增長了一倍,擁有的有機流量近80%。

  另一個不同之處在于,該平臺專為女性定制,提供家居用品、首飾配件等商品,并利用女性“唯我”的心理,將華麗外觀與低價、折扣結合,以此來提升用戶的購買力。

  雖然LimeRoad到目前為止,在國內并未做出行業顛覆式動作,但其獨特的定位以及近期良好的銷售表現在無形中給了投資者一粒定心丸。

印尼時尚電商Bobobobo

  2015年3月,專注時尚生活方式的品牌包電商Bobobobo宣布獲得印尼第二大媒體集團Emtek Group子公司PT Kreatif Media Karya(KMK)的A輪融資,具體金額不詳。此前,Bobobobo還曾獲得過印尼專注時尚生活方式Ismaya Group的融資。

  Bobobobo成立于2013年,該公司希望成為印尼知名時尚生活方式電商品牌,其看好印尼年輕人,試圖將自己的設計與他們連接起來。Bobobobo還計劃在Emtek電視和其他媒體投放廣告以提升公司知名度。

  印尼電商運營商Vela Asia預期,國內電子商務市場規模將從2013年的80億美元增長到2016年的250億美元。

  數年前,印尼人的電商意識較為淡薄,對電商持觀望態度,但隨著互聯網終端設備日趨普及,該國對電商的接受度越來越高;此外,印尼經濟以6%的強勁態勢逐年增長,波士頓咨詢公司預計2020年前,印尼中產階級及富裕人群將達1.41億,時尚電商用戶群潛力巨大。

  除大環境影響外,投資公司也考慮到,目前,印尼電商正處于快速發展階段,國內已出現Blibli、Tokobagus等大型購物平臺,這種情況下若投資新平臺去PK,風險非常大。但在一些細分的垂直領域,因為滲透率還太低,反而初創企業更容易發展起來。


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