今天，中國(guó)零售市場(chǎng)一場(chǎng)商業(yè)營(yíng)銷大戰(zhàn)正激戰(zhàn)交鋒，戶外運(yùn)動(dòng)品牌更是強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，雙十一營(yíng)銷季已經(jīng)成為戶外運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷重點(diǎn)，大促期間，消費(fèi)者競(jìng)相搶購(gòu)，在享受網(wǎng)上購(gòu)物帶來(lái)的便利的同時(shí)，對(duì)于商家服務(wù)的體驗(yàn)也越來(lái)越挑剔，這也是商家面臨的難題。現(xiàn)在品牌大促正在火熱進(jìn)行，小編為您梳理一下常見的促銷手段，然而最終誰(shuí)能主宰這個(gè)營(yíng)銷大舞臺(tái)成為今年雙十一的最大贏家尚無(wú)法定論。
一、特價(jià)促銷：特價(jià)是指在短期內(nèi)通過(guò)直接降價(jià)的方法，以低于正常價(jià)位的價(jià)格來(lái)優(yōu)待顧客，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。由于特價(jià)促銷對(duì)顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺沖擊力，在各行各業(yè)被經(jīng)銷商普遍采用。
二、折扣促銷：折扣促銷銷售中往往用于尾貨、死貨的處理。使用折價(jià)促銷策略需要選擇好時(shí)機(jī)，否則促銷效果事倍功半。
三、抽獎(jiǎng)促銷：抽獎(jiǎng)就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏大”的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品強(qiáng)化購(gòu)買的欲望。參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)不受參與對(duì)象的學(xué)歷、能力、知識(shí)、素質(zhì)等的限制，是一種完全憑借運(yùn)氣的促銷活動(dòng)，因此，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的受眾非常廣泛，會(huì)有眾多的消費(fèi)者參與其中。像今年6S就成為各商家鐘愛的獎(jiǎng)品。
四、免單促銷：面對(duì)商家頻繁的打折和返券，消費(fèi)者的興趣和熱情漸漸消退，其中諸多的貓膩和限制也讓消費(fèi)者厭惡。因此，設(shè)定整點(diǎn)或者規(guī)定的時(shí)間內(nèi)免單策略也成為重要的促銷手段。
五、滿贈(zèng)促銷：滿贈(zèng)促銷是利用消費(fèi)者占小便宜的心理的一種常見促銷方式，滿？贈(zèng)？，戶外用品中單品比較適合用贈(zèng)品促銷方式。運(yùn)用贈(zèng)品促銷時(shí)，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈(zèng)品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷方式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較實(shí)用，容易達(dá)到良好的效果。
建議：
1.不要盲目提升銷量而影響消費(fèi)體驗(yàn)
每年的促銷活動(dòng)都有一些商家為了銷售業(yè)績(jī)，盲目備貨和接單，導(dǎo)致發(fā)貨延期，最終影響了消費(fèi)者的體驗(yàn)。往年的雙11可以看出，雖然達(dá)到很高的銷售峰值，但是很多商家都面臨"幸福的煩惱"：備貨不足，物流爆倉(cāng)，發(fā)貨延期……所以節(jié)日促銷更要注重客戶體驗(yàn)，量力而行。
2.不要為了追求利潤(rùn)而欺騙消費(fèi)者
關(guān)于一些線上品牌促銷時(shí)，采取價(jià)格虛高后打折的現(xiàn)象。隨著網(wǎng)銷越來(lái)越成熟，那些投機(jī)取巧的網(wǎng)商生存空間會(huì)越來(lái)越小，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)人群經(jīng)驗(yàn)豐富，消費(fèi)趨向理性化，不會(huì)輕易被蒙騙。
3.線上線下或?qū)⒙?lián)動(dòng)促銷
現(xiàn)在，越來(lái)越多的戶外品牌進(jìn)軍電子商務(wù)，線上線下一體發(fā)展成為眾多戶外品牌的共同方向。小編認(rèn)為，在未來(lái)三五年后，品牌就沒有線上線下促銷的概念，線下企業(yè)一定會(huì)有線上銷售渠道，線上的品牌也將未必不會(huì)往線下走，多種渠道并存發(fā)展，線上將成為品牌商家的標(biāo)配，線上線下將有可能形成聯(lián)動(dòng)促銷。
