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常見(jiàn)問(wèn)題

德國(guó)8大服飾品牌來(lái)華尋金消費(fèi)影響不可估量

來(lái)源：www.qthloveyuebao.com 作者：工作服定做發(fā)布時(shí)間：2015-11-04

到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可并不難，畢竟德國(guó)品牌和產(chǎn)品品質(zhì)一直飽受好評(píng)。“歐洲時(shí)尚代表不只有意大利，德國(guó)時(shí)尚也是首屈一指。德國(guó)品牌更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力以及科技力量，德國(guó)服裝的剪裁、質(zhì)量都贏得了全球消費(fèi)者的口碑和信任。”Maren Petry這樣說(shuō)。

　　真正讓德國(guó)企業(yè)感到棘手的還是如何在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。Thomas Lindner表示：“找到企業(yè)的另一半‘Mr.Right’，也就是對(duì)的人或?qū)Φ钠髽I(yè)來(lái)操作品牌在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)是我們目前面臨的最大挑戰(zhàn)。Lindner始終堅(jiān)持德國(guó)制造，自1890年以來(lái)，我們憑借高品質(zhì)產(chǎn)品一直在短襪市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。現(xiàn)在，襪子已經(jīng)不再是日常消費(fèi)品，精選的材質(zhì)、穿著舒適感、時(shí)尚雅致的顏色和細(xì)節(jié)等都讓它變身為時(shí)尚產(chǎn)品。我們希望將這種理念傳達(dá)給中國(guó)消費(fèi)者，但我們對(duì)中國(guó)的渠道、經(jīng)銷商等信息都不了解，所以需要尋找很有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴。”

　　無(wú)論是已經(jīng)在中國(guó)有所成就的男褲生產(chǎn)企業(yè)C.Bruhl，還是對(duì)中國(guó)剛開(kāi)始了解的男士休閑運(yùn)動(dòng)品牌CASAMODA，都表示對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，造成品牌難以找到合適且經(jīng)驗(yàn)豐富的合作伙伴;而沒(méi)有高質(zhì)量合作伙伴的幫助，企業(yè)就更難以拓展在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。

　　社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)影響不可估量

　　為了快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，許多國(guó)外品牌早在開(kāi)店前就開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)制造聲勢(shì)。孫毅對(duì)此分析道，這都是因?yàn)橹袊?guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買實(shí)力正在逐漸加強(qiáng)。

　　具有175年歷史的德國(guó)知名配飾品牌ROECKL總監(jiān)Sven Baxmann說(shuō)：“ROECKL一直致力于選用優(yōu)質(zhì)的天然材質(zhì)來(lái)制造最好的配飾。多年來(lái)，我們的產(chǎn)品系列已經(jīng)從單一手套發(fā)展成包括絲巾、針織品和皮包等多元化產(chǎn)品系列。在開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，我最希望知道是否可以依照我們?cè)跉W洲的經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)模式，但我們確實(shí)注意到中國(guó)有很多獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣，另外，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)未來(lái)很重要的一部分。”

　　中國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)實(shí)力日漸增強(qiáng)是Sven Baxmann等德國(guó)企業(yè)負(fù)責(zé)人所預(yù)想到的，而出乎他們意料的則是如微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)的影響。

　　據(jù)INFOAID公司統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有6.49億網(wǎng)民，占總?cè)丝诘?8%，且手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶超過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)用戶。54%的上網(wǎng)行為與購(gòu)物有關(guān)，包括團(tuán)購(gòu)以及個(gè)人網(wǎng)購(gòu)，這為中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。43%網(wǎng)民參與網(wǎng)上購(gòu)物，截至2014年底，中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物人群達(dá)到3.61億人，同比增長(zhǎng)19%。

　　此外，中國(guó)使用社交網(wǎng)絡(luò)的人有5.98億，也就是92%的網(wǎng)民使用社交網(wǎng)絡(luò)，而43%的網(wǎng)民對(duì)朋友通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交圈分享感興趣的產(chǎn)品，38%的網(wǎng)民在購(gòu)物時(shí)通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)征詢或參考朋友的意見(jiàn)。

　　意大利的打底褲專業(yè)品牌Calzedonia，以及英倫女裝品牌Self-portrait就是通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)羅中國(guó)消費(fèi)者的最好案例。他們是當(dāng)下中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)者最喜歡網(wǎng)購(gòu)的品牌，而這兩個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)都還沒(méi)有店面，大部分消費(fèi)者是從社交網(wǎng)絡(luò)知道該品牌，并逐步產(chǎn)生認(rèn)同感的，而購(gòu)買則通過(guò)海淘或者代購(gòu)。時(shí)尚達(dá)人對(duì)此解釋道：“這些海外品牌通過(guò)贈(zèng)送中國(guó)‘網(wǎng)紅’服裝，或邀請(qǐng)其穿品牌服裝拍照片并發(fā)布，而獲得其粉絲的支持，這樣很容易就抓到一批有效客戶群體。這也是當(dāng)下品牌開(kāi)拓新市場(chǎng)很有效的、很流行的做法。”

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